クリエイター起用料、45%が「自社は誤設定」　共通相場の不在を調査

クリエイターを広告に起用する際、共通の価格基準がない。インフルエンサーマーケティング会社Billion Dollar Boy（BDB）が、米英のマーケティングと調達の責任者1,000人を調べた結果を、業界メディアのDigidayなどが報じた。

• 回答者の45%が、自社は起用料を誤って設定したと答えた。英国では58%に上り、誤設定した回答者の40%は支払いが高すぎたと答えた
• 49%が部門や市場をまたぐ予算管理を課題に挙げ、73%は表計算ソフトやメールで管理していた
• 81%が交渉を社内で担う一方、公平な相場で交渉できると「非常に自信がある」と答えたのは40%だった
• BDB系列の分析基盤は、18万件超の見積もり・成約・取引データを使う。対象は総額1億7300万ドル、50以上の地域に及ぶ

事業上のポイント

Digidayの独立取材では、過去の取引データが非公開のため、似た反応率と同じ納品条件でも提示額が異なる事例が示された。Fohr（フォア）やBDBの価格比較ツールは手掛かりになる一方、季節性や一時的な話題性など変数が多く、適用範囲は限られるとの指摘もある。価格ツールは交渉材料にはなるが、交渉そのものを代替しない。